Welche Kräfte stehen hinter Ihrem Handeln? Stehst du jeden Tag auf und gehst ins Fitnessstudio, weil du weißt, dass es gut für dich ist, oder liegt es an einer Art externer Belohnung? Es gibt viele verschiedene Gründe, warum Menschen Dinge tun. Manchmal werden Menschen durch innere Wünsche und Wünsche zum Handeln motiviert, aber manchmal werden Verhaltensweisen durch den Wunsch nach externen Belohnungen getrieben.
Nach einer Theorie der menschlichen Motivation werden Handlungen oft von dem Wunsch inspiriert, von außen verstärkt zu werden. Die Anreiztheorie ist eine der wichtigsten Motivationstheorien und legt nahe, dass Verhalten durch den Wunsch nach Verstärkung oder Anreizen motiviert ist.
Geschichte der Anreiztheorie
Die Anreiztheorie entstand in den 1940er und 1950er Jahren und baute auf den früheren Triebtheorien auf, die von Psychologen wie Clark Hull aufgestellt wurden. Anstatt sich auf mehr intrinsische Kräfte hinter der Motivation zu konzentrieren, schlägt die Anreiztheorie vor, dass Menschen zu Verhaltensweisen gezogen werden, die zu Belohnungen führen, und von Handlungen abgedrängt werden, die negative Konsequenzen haben könnten.
Zwei Personen können in derselben Situation auf unterschiedliche Weise handeln, basierend auf den Arten von Anreizen, die ihnen zu diesem Zeitpunkt zur Verfügung stehen.
Sie können sich wahrscheinlich viele verschiedene Situationen vorstellen, in denen Ihr Verhalten direkt durch das Versprechen einer Belohnung oder Bestrafung beeinflusst wurde. Vielleicht hast du für eine Prüfung studiert, um eine gute Note zu bekommen, einen Marathon gelaufen, um Anerkennung zu bekommen, oder eine neue Stelle im Job angenommen, um eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Alle diese Aktionen wurden von einem Anreiz beeinflusst, für Ihre Bemühungen etwas zu erhalten.
Wie funktioniert die Anreiztheorie?
Im Gegensatz zu anderen Theorien, die darauf hindeuten, dass wir durch innere Triebe zum Handeln gedrängt werden (wie die Triebreduktionstheorie der Motivation, die Erregungstheorie und die Instinkttheorie), geht die Anreiztheorie stattdessen davon aus, dass wir durch äußere Anreize zum Handeln gezogen werden.
Sie können die Anreiztheorie mit der operanten Konditionierung vergleichen, bei der Verhaltensweisen ausgeführt werden, um entweder Verstärkung zu gewinnen oder Bestrafung zu vermeiden. Die Anreiztheorie besagt, dass Ihre Handlungen darauf ausgerichtet sind, Belohnungen zu erhalten.
Welche Art von Belohnungen? Gute Noten sind eine Art Ansporn, der Sie motivieren kann, fleißig zu lernen und gute Leistungen in der Schule zu erbringen. Wertschätzung und Anerkennung von Lehrern und Eltern zu erlangen, könnte ein weiterer Anreiz sein.
Geld ist auch ein hervorragendes Beispiel für eine externe Belohnung, die Verhalten motiviert. In vielen Fällen können diese externen Belohnungen Sie dazu motivieren, Dinge zu tun, die Sie sonst vermeiden würden, wie Hausarbeit, Arbeit und andere Aufgaben, die Sie als unangenehm empfinden.
- Anreize können verwendet werden, um Menschen zu bestimmten Verhaltensweisen zu bewegen, aber sie können auch verwendet werden, um Menschen dazu zu bringen, Stopp bestimmte Aktionen ausführen.
- Anreize werden nur dann mächtig, wenn der Einzelne Wert auf die Belohnung legt.
- Belohnungen müssen erhältlich sein, um zu motivieren. Ein Schüler wird beispielsweise nicht motiviert sein, eine Bestnote in einer Prüfung zu erzielen, wenn die Aufgabe so schwierig ist, dass sie realistisch nicht erreichbar ist.
Warum manche Anreize motivierender sind als andere
Offensichtlich sind nicht alle Anreize gleich und die Belohnungen, die Sie motivierend finden, reichen möglicherweise nicht aus, um eine andere Person zum Handeln zu inspirieren. Physiologische, soziale und kognitive Faktoren können alle eine Rolle dabei spielen, welche Anreize Sie als motivierend empfinden.
Zum Beispiel ist es wahrscheinlicher, dass Sie durch Essen motiviert werden, wenn Sie tatsächlich hungrig sind, als wenn Sie satt sind. Ein Teenager könnte durch das Versprechen eines begehrten Videospiels motiviert sein, sein Zimmer aufzuräumen, während eine andere Person ein solches Spiel völlig unattraktiv finden würde.
„Der Wert eines Anreizes kann sich im Laufe der Zeit und in verschiedenen Situationen ändern“, schreibt Stephen L. Franzoi in seinem Text Psychologie: Eine Entdeckungserfahrung. „Zum Beispiel kann das Lob deiner Eltern in manchen Situationen einen positiven Anreiz für dich haben, in anderen nicht. Wenn du zu Hause bist, kann das Lob deiner Eltern ein positiver Anreiz sein. Wenn deine Freunde dich jedoch besuchen, kannst du gehen aus dem Weg gehen, um das Lob der Eltern zu vermeiden, weil Ihre Freunde Sie vielleicht ärgern."
Ein Wort von Verywell
Überlegen Sie, was Sie motiviert, wenn Sie an Ihren Zielen arbeiten. Versuchen Sie, einen Anreiz zu gewinnen oder eine negative Konsequenz zu vermeiden? Wenn Sie die Kräfte hinter Ihren Handlungen verstehen, können Sie feststellen, wie Sie sich am besten motivieren können, Ihre Ziele zu erreichen.