Wurden Sie schon einmal gebeten, sich eine Liste von Gegenständen zu merken? Oder haben Sie nur eine Liste von Elementen erhalten, an die Sie sich zu erinnern versucht haben? Wenn ja, haben Sie vielleicht bemerkt, dass es einfacher ist, sich die allerersten Elemente und die allerletzten Elemente auf der Liste zu merken, aber die in der Mitte sind etwas verschwommen. Dies ist auf etwas zurückzuführen, das Forscher als "Primacy-Effekt" bezeichnen.
Was ist der Primacy-Effekt?
Einfach ausgedrückt bezieht sich der Primacy-Effekt auf die Tendenz, sich Informationen, die am Anfang einer Liste präsentiert werden, besser zu erinnern als Informationen in der Mitte oder am Ende.
Dies ist eine kognitive Verzerrung, von der angenommen wird, dass sie mit der Tendenz zusammenhängt, Speichersysteme zu proben und in Beziehung zu setzen.
Primacy vs. Recency-Effekt
Im Gegensatz zum Primacy-Effekt bezieht sich der Recency-Effekt auf die Tendenz, dass sich Personen leichter an Elemente erinnern, die zuletzt in einer Liste aufgeführt werden. Im Fall des Neuheitseffekts liegt dies wahrscheinlich daran, dass diese Elemente die neuesten sind und daher noch in Ihrem Kurzzeitgedächtnis gespeichert sind.
Wenn Sie den Primacy- und Recency-Effekt zusammen betrachten, sehen Sie eine u-förmige Kurve, auch bekannt als serielle Positionskurve, für den Abruf von Elementen auf einer Liste.
Ursachen des Primacy-Effekts
Was sind die genauen Ursachen für den Primacy-Effekt? Es gibt mehrere Ursachen, die sich darauf beziehen, wie gut Informationen beachtet, geübt und später gespeichert werden.
Probe
Die Hauptursache ist wahrscheinlich die Tatsache, dass Menschen dazu neigen, Gegenstände zu proben, um sich an sie zu erinnern. Dies bedeutet, dass Elemente, die zu Beginn der Liste präsentiert werden, eher in Erinnerung bleiben, weil sie häufiger geübt wurden als Elemente in der Mitte oder am Ende einer Liste. Dies wird durch Belege belegt, dass der Primacy-Effekt verschwindet, wenn Studienteilnehmer angewiesen werden, nicht zu proben oder nicht genügend Zeit zum Proben erhalten.
Aufmerksamkeitsspanne
Es gibt noch einen zweiten Grund im Zusammenhang mit der Aufmerksamkeitsspanne. Am Anfang und am Ende der Präsentation einer Liste von Elementen ist es wahrscheinlicher, dass die Leute aufmerksamer sind, und diese werden sich eher merken.
Denken Sie an Ihr letztes Gespräch, den gelesenen Absatz, die angesehene Sendung oder den gehörten Podcast zurück. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie in der Mitte an einigen Stellen ausgestiegen sind, aber wahrscheinlich sowohl am Anfang als auch am Ende aufgepasst haben.
Speicherbeschränkungen
Schließlich bleibt der Primacy-Effekt wahrscheinlich aufgrund von Gedächtnisbeschränkungen bestehen. Eine Person kann die ersten paar Elemente möglicherweise im Langzeitgedächtnis speichern, und die letzten paar Elemente können sich im Kurzzeitgedächtnis befinden, aber die in der Mitte werden nie gespeichert.
Frühe Studien zum Primacy-Effekt
Viele Forschungen haben sich auf die Untersuchung des Primacy-Effekts konzentriert und gehen bis in die 1940er Jahre zurück. In der typischen Studie wird den Teilnehmern eine Liste von Wörtern präsentiert, die jeweils für eine festgelegte Zeitdauer angezeigt werden. Nachdem die Wörter präsentiert wurden, werden die Teilnehmer gebeten, alle Wörter aus der Liste aufzuschreiben, an die sie sich erinnern können.
Asch (1946)
Solomon Asch untersuchte den Primacy-Effekt zunächst in einer Studie mit Sätzen mit umgekehrter Adjektivreihenfolge. In der Studie mit zwei Gruppen wurde ein Charakter entweder als "neidisch, stur, kritisch, impulsiv, fleißig und intelligent" oder "intelligent, fleißig, impulsiv, kritisch, stur und neidisch" beschrieben. Die Ergebnisse zeigten, dass die zweite Beschreibung zu einer höheren Bewertung der Person führte.
Murdoch (1962)
In einer 1962 von Murdoch durchgeführten Studie wurden die Teilnehmer gebeten, eine Liste von Wörtern zu lernen, deren Länge zwischen 10 und 40 Wörtern variierte. Jedes Wort wurde mit einer Lücke von einer oder zwei Sekunden dazwischen präsentiert. Anschließend wurden sie mithilfe eines kostenlosen Rückrufs gebeten, sich an die Wörter zu erinnern.
Diese Studie zeigte, dass die Wahrscheinlichkeit, Wörter auf der Liste zu erinnern, von ihrer Position auf der Liste abhängt. Insbesondere die am Anfang und am Ende wurden häufiger erinnert.
Glanzer und Cunitz (1966)
1966 gaben Glanzer und Cunitz zwei Teilnehmergruppen die gleiche Wortliste. Eine Gruppe wurde gebeten, sich die Wörter sofort zu erinnern, nachdem sie die Liste präsentiert hatte, während die andere aufgefordert wurde, 30 Sekunden lang zu dritt rückwärts zu zählen, bevor sie sich die Liste erinnern musste.
Die Studienergebnisse zeigten, dass die Verhinderung von Proben auf diese Weise dazu führte, dass sowohl der Primacy- als auch der Recency-Effekt verschwanden.
Was beeinflusst den Primacy-Effekt
Wir wissen, dass der Primacy-Effekt von mehreren Faktoren beeinflusst wird, basierend auf den Ergebnissen der bestehenden Forschung. Schauen wir uns diese Faktoren an:
- Zeitpunkt der Präsentation: Je länger die Zeit zwischen der Präsentation der Elemente auf der Liste ist, desto größer ist der Primacy-Effekt. Dies liegt daran, dass die Leute Zeit zum Proben haben.
- Zeitpunkt des Rückrufs: Eine Verzögerung des Rückrufs wirkt sich negativ auf den Primacy-Effekt aus, so dass er reduziert wird.
Gedächtnis und der Primacy-Effekt
Forscher kamen zu dem Schluss, dass der Primacy-Effekt die Idee von zwei getrennten Gedächtnissystemen bei der Arbeit unterstützt: das Kurzzeitgedächtnis (Recency-Effekt) und das Langzeitgedächtnis (Primacy-Effekt).
- Beim Primacy-Effekt werden Gegenstände geprobt, bis sie ins Langzeitgedächtnis gelangen.
- Der Recency-Effekt beinhaltet die Fähigkeit des Gehirns, bis zu sieben Elemente im Kurzzeitgedächtnis zu speichern.
Dies unterstreicht, dass Menschen auf zwei verschiedene Arten von Gedächtnis zurückgreifen, wenn sie den Primat- und den Aktualitätseffekt demonstrieren.
Einschlag
Wie können Sie diese Information über den Primacy-Effekt in Ihrem eigenen Leben nutzen? Das Verständnis der Auswirkungen, die der Primateffekt auf Ihre Entscheidungen haben könnte, kann Ihnen helfen, ein besseres Urteil über eine Vielzahl von Dingen zu treffen.
Entscheidungsfindung für komplexe Entscheidungen
Eine wichtige Erkenntnis ist, dass die Art und Weise, wie wir Informationen erhalten, ein entscheidender Faktor bei komplexen Entscheidungsprozessen ist. Dies kann bei einem großen Einkauf oder einer wichtigen Entscheidung in unserem Leben eine Rolle spielen.
Marketingexperten sind sich dieser kognitiven Verzerrung bewusst und nutzen sie zu ihrem Vorteil. Sie möchten, dass Ihr erster und letzter Eindruck von einem Produkt positiv ist. Aus diesem Grund sehen Sie Werbung für ein Produkt, das noch nicht verfügbar ist. Aus diesem Grund fügt ein Unternehmen einem Produkt zusätzliche letzte Schliffe wie eine spezielle Verpackung hinzu. Sie möchten, dass Ihr erster und letzter Eindruck positiv sind, denn das sind die Dinge, auf die es ankommt.
Es ist wichtig, sich dessen bewusst zu sein, wenn Sie eine komplexe Entscheidung treffen. Anstatt sich vom Marketing leiten zu lassen, recherchieren Sie selbst und behalten Sie es im Vordergrund, wenn Sie Ihre Optionen abwägen. Dadurch wird es weniger wahrscheinlich, dass Sie Werbe- und Marketingstrategien zum Opfer fallen.
Verankerungseffekte
Der Primacy-Effekt hat auch einen wichtigen Einfluss auf eine Art kognitiver Verzerrung, die als Ankerverzerrung bekannt ist. Diese Voreingenommenheit beinhaltet, dass man sich zu sehr auf die erste Information, die man erhält (den "Anker") verlässt und alle nachfolgenden Informationen, die man lernt, vernachlässigt. Die Voreingenommenheit kann eine Vielzahl von Auswirkungen auf die Entscheidungsfindung haben, einschließlich der Frage, wie viel Sie bereit sind, für etwas zu zahlen.
Die Forschung hat auch gezeigt, dass es einen Einfluss darauf haben kann, wie Ärzte Krankheiten richtig diagnostizieren und behandeln. Die erste Einschätzung eines Arztes über die Gesundheit oder Krankheit eines Patienten erzeugt einen Eindruck, der dann die Einschätzung des Arztes in der Zukunft beeinflusst.
Einen bleibenden Eindruck hinterlassen
Wenn Sie etwas hervorheben möchten: Sagen Sie es zuerst, sagen Sie es zuletzt oder beides! Dies ist, wenn es am wahrscheinlichsten in Erinnerung bleibt. Wenn Sie jemanden von etwas überzeugen möchten, wiederholen Sie Ihre Nachricht mehrmals, damit sie sich in Erinnerung behält. Denken Sie daran, dass die Position der Reihe ebenso wichtig ist wie der Inhalt Ihrer Nachricht (positiv vs. negativ), daher ist es wichtig, dieses Wissen zu nutzen.
Lernen und Studieren
Wenn Sie Student sind, können Sie diese Informationen auch in Ihre Lernstrategien einfließen lassen. Machen Sie sich bewusst, dass Sie sich von Anfang und Ende des Lernens an Dinge erinnern, und ändern Sie die Position, damit Sie schließlich alles in Ihrem Langzeitgedächtnis speichern können.
Versuchen Sie, sich zu Beginn Ihrer Lernsitzungen auf besonders schwierige Konzepte zu konzentrieren und schließen Sie jede Sitzung mit einer weiteren kurzen Überprüfung dieser Informationen ab.
Ein Wort von Verywell
Als ob Sie nicht schon genug hätten, um sich zu erinnern, müssen Sie sich jetzt daran erinnern, was Sie vergessen könnten! Einfach ausgedrückt bezieht sich der Primacy-Effekt auf unsere Tendenz, uns an die ersten Dinge zu erinnern, die wir in einer Serie hören. Das ist logisch sinnvoll, aber es ist nicht etwas, worüber Sie normalerweise nachdenken würden.
Wenn Sie sich also das nächste Mal in einer Verkaufsdrucksituation befinden, versuchen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen oder für eine Prüfung zu pauken, verwenden Sie diese Informationen.
Sammeln Sie Ihre Recherchen, damit Sie nicht unangemessen beeinflusst werden, sagen Sie, was die Leute sich am meisten merken sollen, und ändern Sie die Reihenfolge, in der Sie die Dinge studieren, damit Sie sich eher an alles erinnern.
Woran erinnern Sie sich am meisten von diesem Artikel? Treten Sie für einen Moment zurück und versuchen Sie, die wichtigsten Punkte aufzulisten, an die Sie sich erinnern. Dann prüfen Sie, ob Sie auch in Ihrem eigenen Leben zu einem Vorbild für den Primacy-Effekt geworden sind.
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