Was ist extrinsische Motivation?
Extrinsische Motivation bezieht sich auf Verhalten, das durch externe Belohnungen angetrieben wird. Diese Belohnungen können greifbar sein, wie Geld oder Noten, oder immateriell, wie Lob oder Ruhm. Im Gegensatz zu intrinsischer Motivation, die aus dem Inneren des Individuums entsteht, konzentriert sich die extrinsische Motivation ausschließlich auf externe Belohnungen.
Menschen, die extrinsisch motiviert sind, werden weiterhin eine Aktion ausführen, auch wenn die Aufgabe an sich vielleicht nicht lohnend ist – zum Beispiel etwas in Ihrer Arbeit zu tun, das Sie normalerweise nicht angenehm oder lohnend finden, um einen Lohn zu verdienen.
Extrinsische Motivation ist an der operanten Konditionierung beteiligt, dh, wenn jemand oder etwas aufgrund einer Belohnung oder Konsequenz zu einem bestimmten Verhalten konditioniert wird.
1:17Ist es extrinsische und intrinsische Motivation?
Beispiele für extrinsische Motivation
Denken Sie über Ihre Motivation nach, diesen Artikel zu lesen. Versuchen Sie, den Stoff zu lernen, damit Sie in Ihrem Psychologieunterricht gut abschneiden können? Wenn ja, handelt es sich um extrinsische Motivation, denn eine gute Note ist externe Verstärkung. Wenn Sie dagegen mehr über menschliches Verhalten erfahren möchten, sind Sie intrinsisch motiviert, da Sie die treibende Kraft Ihrer Motivation sind.
Hier sind einige weitere Beispiele für extrinsische Motivation:
- Wettkämpfe um eine Trophäe oder einen Preis, z. B. bei einer Sportveranstaltung
- Schulaufgaben machen, um eine gute Note zu bekommen
- Hart an einer Aufgabe oder einem Projekt arbeiten, um Lob und Anerkennung zu erhalten
- Einkaufen mit einer Kundenkarte, um Punkte, Rabatte und Preise zu erhalten
- Anreize für Kinder, ihre Hausaufgaben zu machen, mit einer Belohnung wie einem besonderen Leckerbissen oder Spielzeug
- Erledigen von Aufgaben bei der Arbeit, die Sie nicht mögen, um weiterhin einen festen Gehaltsscheck zu erhalten
- Verwendung eines bestimmten Kreditkartentyps, um Flugmeilen zu erhalten
- Ein Kind, das sein Zimmer aufräumt, um von seinen Eltern gelobt zu werden
- Ein Schauspieler, der in einer Rolle auftritt, um die Aufmerksamkeit und den Beifall seines Publikums zu erregen
Manchmal kann die externe Belohnung darin bestehen, Bestrafung oder ein negatives Ergebnis zu vermeiden. Zum Beispiel kann sich jemand verhalten, um nicht beschämt oder verurteilt zu werden.
Wirksamkeit
Wie gut funktionieren extrinsische Belohnungen also, um die Motivation zu steigern? Diese Art der Motivation kann sehr effektiv sein. Denken Sie nur an all die Beispiele in Ihrem eigenen Leben für Dinge, die Sie tun, um eine Art externe Belohnung zu erhalten.
Extrinsische Motivation ist keine schlechte Sache. Externe Belohnungen können ein nützliches und effektives Instrument sein, um Menschen dazu zu bringen, motiviert und bei der Sache zu bleiben. Dies kann besonders wichtig sein, wenn Menschen etwas erledigen müssen, das sie schwierig oder uninteressant finden, wie zum Beispiel eine langweilige Hausaufgabe oder ein mühsames Arbeitsprojekt.
Wenn extrinsische Motivation nach hinten losgehen könnte
Während das Anbieten von Belohnungen in einigen Fällen die Motivation steigern kann, haben Forscher auch herausgefunden, dass dies nicht immer der Fall ist. Tatsächlich kann das Anbieten übermäßiger Belohnungen tatsächlich zu einem verringern bei intrinsischer Motivation.
Die Tendenz der extrinsischen Motivation, die intrinsische Motivation zu stören, wird als Überrechtfertigungseffekt bezeichnet. Dies beinhaltet eine Abnahme des intrinsisch motivierten Verhaltens, nachdem das Verhalten extrinsisch belohnt und die Verstärkung anschließend eingestellt wird.
In einem klassischen Experiment von Lepper, Greene und Nisbett wurden Kinder für das Zeichnen mit Filzstiften reichlich belohnt, eine Aktivität, die sie zuvor gerne alleine während des Spiels ausgeübt hatten.
Als den Kindern später die Möglichkeit geboten wurde, während der Spielzeit mit den Stiften zu spielen, zeigten die dafür belohnten Kinder wenig Interesse, wieder mit den Stiften zu spielen. Die Kinder, die nicht belohnt wurden, spielten jedoch weiter mit den Stiften.
Warum sollte die Belohnung eines bereits intrinsisch belohnenden Verhaltens zu diesem plötzlichen Desinteresse führen? Ein Grund dafür ist, dass Menschen dazu neigen, ihre eigenen Motivationen für die Teilnahme an einer Aktivität zu analysieren. Sobald sie für die Ausführung einer Handlung von außen belohnt wurden, messen sie der Rolle der Verstärkung in ihrem Verhalten zu viel Bedeutung bei.
Ein weiterer möglicher Grund ist, dass Aktivitäten, die sich zunächst wie Spiel oder Spaß anfühlen, durch eine externe Belohnung in Arbeit oder Verpflichtungen umgewandelt werden können. Extrinsische Belohnungen können ein wichtiges Instrument zur Verhaltensmotivation sein, aber Experten warnen davor, dass sie mit Vorsicht verwendet werden sollten, insbesondere bei Kindern.
Es ist jedoch mehr Forschung zu diesem Thema erforderlich, um genau zu bestimmen, wie und wann externe Belohnungen die intrinsische Motivation untergraben können. Eine Rezension aus dem Jahr 2014 Procedia - Sozial- und Verhaltenswissenschaften untersuchten Studien zur Lernmotivation und schlugen vor, dass extrinsische Belohnungen tatsächlich meist effektiv und nicht schädlich sein können.
So verwenden Sie extrinsische Belohnungen
Es ist wichtig, die spezifische Situation zu betrachten, um festzustellen, ob extrinsische Belohnungen dazu beitragen können, das Verhalten zu motivieren. Im Folgenden sind einige Beispielszenarien aufgeführt, in denen extrinsische Belohnungen am effektivsten sein können:
- Wenn die Leute wenig Interesse an der Aktivität haben
- Wenn den Leuten die Fähigkeiten fehlen, um loszulegen
- Wenn ein kurzfristiger Motivator für einen bestimmten Zweck benötigt wird
- Wenn Menschen an einem langfristigen Projekt arbeiten und kleine Anreize brauchen, um die Motivation hoch zu halten
In diesen Situationen sollten die Belohnungen klein gehalten und direkt an die Ausführung eines bestimmten Verhaltens geknüpft werden. Sobald ein gewisses intrinsisches Interesse geweckt und einige grundlegende Fähigkeiten erworben wurden, sollten die externen Motivatoren langsam abgebaut werden.
Ein Wort von Verywell
Extrinsische Motivation kann das menschliche Verhalten stark beeinflussen, hat aber ihre Grenzen. Es kann hilfreich sein zu überlegen, ob Sie in bestimmten Situationen intrinsisch oder extrinsisch motiviert sind.
Freust du dich auf dein Training, weil du mit einem Freund gewettet hast, wer am meisten abnehmen kann? Dann bist du extrinsisch motiviert. Wenn Sie eifrig trainieren möchten, weil Ihnen die Aktivität Spaß macht und Ihnen Spaß macht, dann sind Sie intrinsisch motiviert.
Denken Sie nur daran, dass extrinsische Motivation Vor- und Nachteile hat. Es hängt also von der Person und der Situation ab, ob externe Belohnungen auf lange Sicht von Vorteil sind.